剧烈的竞争市场到处可见，但不见得每次竞争都是强势之争，遇到强势之争，那才叫真正的斗勇斗智，争质量，争品牌，争信誉，到最后变成个人之争，往往智商高的斗不过情商高！

强势之争，首先要有个好的项目，有一个非常可观的合作机会，再就是有一个智商比较高，智谋比较深的采购者，让人似乎明白他想要的是什么，但又不能完全把握，往往他给每个供应商的感觉都很亲切，给每个人都是大大的机会，高高的期望，却又雨里雾里。在这样的情况下，每个人都会把自己公司最好的一面逞上，当然也不忘把自己最好的一面逞上，甚至会展现他们最人性化的一面，但这人性化里面的阴谋当然还是逃不过采购者的眼睛：因为往往看起来非常美好的东西，内部往往隐藏着阴谋！

正当每个强势者正各显神通摆弄自己的家伙，卖弄自己的技巧时，有一些人偏偏装起了嫩，演起了行业里的“书呆子”，他不会推销自己的东西，而是在“装疯卖傻”，只要他的产品质量和信誉度可以，老板往往会相信他很“嫩”，选择他采购者高枕无忧！

说这些当然不是我信口开河，没有亲眼所见我不会想到，更不会相信！

那是个不大不小的交易，采购单位汇聚了中国东南西北各大供应商（不知那些远客是如何莫名而来？），采购者热情接待了一批人，那一批人中有他之前的合作商，也有他的一些没有合作历史的朋友。到最后，当人潮慢慢退却时，采购者的注意力投向了一名业界“新手”。从谈判经验来说，他绝对只能打40分，因为从头到尾，除了他给老板交了一份完整的报价（忙了两天一夜才赶出来的），就没听他说过一句完整的话。东一榔头，西一棒头，和工作没有任何关系，并且，没一句让人感兴趣的，我相信他是个不会讲话的人，但我更相信他是个不会讲话却会吹牛的人。可他的语无伦次却蒙住了采购者的眼睛，他的情商高过了采购者的智商！他说的最多的一句是：“我刚做这行，我不会说话，你们不要生气………….”好像我当初入门时是不敢说话，而不是说“疯话”，其他人的经历我就不知了。

从谈判的结果，他却是成功的，因为采购者真的信了他的人，信了他的话，达成了他们的合作，不管他是真的演戏，还是天生“疯颠”，这次真的帮了他，装嫩确实让我们看到了快速崔化剂的效果。别人几年、几个月没做到的事，他在短短几天的时间里做到了！

最后，解释一下，我为何在此用“装嫩”二字，因为本人从事的行业里，某些前辈也如是跟客户交流过，在客户面前一副老实巴交的模样，出了客户办公室就像只在森林里寻找猎物的饿狼！此种方法在必要的时候确实起到很大的作用，但没有谁能演一辈子戏，也没有谁能真正做到蒙住大部分人的眼睛，投机取巧可获得暂时的利益，踏踏实实走的有点累，却可以长远！嫩没有错，只要不是装的，相信更多客户喜欢比较“嫩”的供应商！